El libro de Guy Kawasaki, El arte de empezar 2.0, representa, de hecho, un manual de emprendimiento. Es prácticamente un eslalon gigante a través de exigentes herramientas de la ciencia y sorprendentes resultados de espontaneidad y creatividad.
Guy Kawasaki comparte sus experiencias. Pone a tu disposición muchos consejos prácticos sobre ideas de negocios, nuevas redes sociales, qué es útil y qué no en los negocios.
El arte de empezar 2.0 es un libro dividido en once capítulos cada uno contiene un conjunto de información valiosa. Hoy en día, es difícil construir una empresa desde cero, pero ese suele ser el caso. Guy Kawasaki, el autor de esta guía paso a paso, ofrece una solución a este problema. Este libro transmite un mensaje simple y directo de que todos los elementos necesarios para el éxito que ya está en ti. Todo lo que necesitas hacer es analizar el entorno y diseñar una solución adecuada.
He elegido este libro por varias razones. La primera es de ayuda a los recién llegados a posicionar sus empresas en el mercado y, en segundo lugar, proporciona ejemplos de primera mano, relevantes para los empresarios más experimentados.
Si deseas convertirte en una persona rica, un cambio de enfoque es crucial. La sinopsis de El arte de empezar 2.0 es solo una representación de una fuerza real que finalmente te brindará el éxito y la prosperidad. El aprendizaje y la preparación también son parte del mismo juego, pero están integrados en el plan de negocios correcto a largo plazo.
El arte de empezar 2.0, te da la oportunidad de tomar la píldora roja de Matrix, para descubrir qué hay detrás de cualquier negocio poderoso. Y si comenzaste a leer las primeras líneas, aceptaste este desafío.
Y ahora que te has tomado la píldora roja, ¡disfruta del viaje! De ahora en adelante experimentarás el aprendizaje de cosas nuevas como:
Emprender, mito o realidad.
¿Mito o realidad? ¿Cuál será la mejor manera de iniciar un negocio de inicio? El mito dice que las empresas exitosas comienzan con ambiciones grandiosas.
Pero Guy Kawasaki cambia la perspectiva y dice que las grandes empresas comenzaron haciendo preguntas simples como:
- Entonces, ¿qué? (para predecir una tendencia).
- ¿No es eso interesante? (sobre la curiosidad intelectual y el descubrimiento accidental).
- ¿Hay una mejor manera? (frustración con el estado actual del arte).
- ¿Por qué nuestra empresa no hace esto? (frustración con su empleador actual).
- ¿Dónde está débil el líder del mercado? (relacionado con la innovación, la satisfacción del cliente y la forma de hacer negocios)
En tu camino para iniciar con éxito un negocio de inicio, pregúntate si tiene al menos 2 de los 3 ingredientes principales para lograr tus objetivos:
- Experiencia.
- Pasión.
- Oportunidades.
Las reglas son obligatorias. Así que Guy Kawasaki generosamente comparte esto con nosotros:
- Crea significado: «Si creas significado, probablemente también ganarás dinero».
- Haz mantra para explicar “el significado que tu startup está buscando hacer”.
- Elije un modelo de negocio, enfocándote sabiamente en la disponibilidad de dinero (la tuya y la de tus clientes).
- Mantén las cosas limpias y simples, enfocando tu energía y atención en los hitos.
- Haz algo digno de vergüenza, después de todo, cómo evoluciona es tan importante como cómo comienza.
Punto de control de la realidad, no olvides la razón por la que empezaste este viaje.
Lanzar productos.
Comienza a lanzar algunos productos geniales que pueden cambiar incluso la forma de vida. ¿Publicidad de tu producto? Ya no es obligatorio.
Debes centrarte especialmente en construir uno bueno. Estar preocupado por lo que está bien o mal, lo que funciona o no, será solo una pérdida de tiempo.
¡Atrévete a experimentar! ¡Escucha a los clientes! Se lanzaron muchos productos excelentes con una aplicación específica y se convirtieron en lo que el mercado quería. Y esto fue posible solo porque las empresas escucharon.
Y si tienes curiosidad por saber qué significan las cualidades de los productos para saltar curvas, la respuesta es bastante simple DICEE (profundo, inteligente, completo, empoderado y elegante).
Punto de control de la realidad, no se trata de matar a tu competencia. Se trata más de proporcionar sueños a los clientes. Y estos deben adaptarse a las expectativas de cada target, ser fáciles de usar y únicos.
Liderazgo.
Si crees que el liderazgo es decidir lo que quieres y decirle a la gente que lo haga, lo siento por ti. La realidad te va a patear el trasero hasta el punto de que ni siquiera Google te encontrará.
¿Cómo se puede lograr el arte de liderar? El primer paso puede ser tener en cuenta algunas de las reglas de Guy:
- Destila optimismo.
- Establece una cultura de ejecución.
- Toma la “píldora roja”.
- Consigue un Morfeo.
- Consigue un abogado del diablo.
- Contrata mejor que tú mismo.
- Haz mejores a las personas.
- Concéntrate en las fortalezas.
- Aborda tus defectos primero.
Tal vez pienses que necesitas más información para descifrar el mensaje completo detrás de esas reglas. Si lo haces, creo que es hora de que abras este libro en el capítulo sobre liderazgo.
Hasta entonces, trata de analizar esto:
«Como líder de la organización, tu eres responsable de los resultados, y los resultados son el producto de una cultura de ejecución. Esto significa que todos cumplen sus promesas a menos que surjan circunstancias imprevistas”.
Punto de control de la realidad, mejora tu mismo, mejora a tu equipo y concéntrate en las fortalezas.
El arte de arrancar.
Hay mucho espacio para las personas en tu negocio. Mira a tu alrededor, ¿Qué necesitas? ¿Qué necesitan tus ideas para ser bien implementadas?
Es difícil, incluso para ti, creer que eres capaz de hacer todo el trabajo por ti mismo. Si quieres marcar la diferencia, para que signifique algo, necesitas reunir a tu alrededor a personas talentosas con los recursos limitados de dinero que tienes. Se puede aplicar la regla de hacer más con menos. ¿Cómo puedes hacer eso?
Punto de control de la realidad, prepárate para los momentos en que las cosas podrían salir mal. Ten siempre un plan B. Y enfréntate a la verdad, los negocios sin riesgos pueden ser posibles solo en cuentos de hadas. La pregunta es qué estás dispuesto a hacer cuando las condiciones están lejos de ser perfectas. Si el emprendimiento no tuviera riesgo, más personas lo intentarían.
Recaudar fondos.
El dinero es el motor de cualquier negocio. Si suelen mover el mundo, definitivamente harán crecer tu negocio de inicio.
¿Cuáles serán los pasos principales para encontrar el dinero para tu negocio? Guy no tiene dudas, recaudación de fondos.
La recaudación de fondos es necesaria para una organización porque necesita dinero para continuar. No vayas a una reunión con inversores potenciales sin estar preparado. Descubre lo que es importante para ellos. Haz que tu plan de negocios sea personal, discuta las fortalezas y debilidades.
Cuando las personas ven que pueden creerte sobre cosas malas, están más dispuestas a creerte sobre cosas buenas.
Y estate bien preparado para manejar incluso las malas situaciones. Después de todo, los grandes empresarios sobreviven cuando las cosas van mal’.
Punto de control de la realidad, los inversores generalmente buscan un equipo probado. Pero hay algo más importante que esto en tu plan de negocios, las cifras de ventas.
El arte de comenzar.
Comienzo, luego existo. Porque esto significa conexiones que brindan oportunidades para desarrollar tu negocio.
Centrarse en los hechos esenciales. A veces, 10 diapositivas y 20 minutos es todo lo que obtienes. Un solo disparo. Si lo haces bien, pondrás tu negocio en primera línea. Si lo haces mal, tendrás que sobrevivir en segundo plano.
Concéntrate más en el “espectáculo” que estás presentando y no pierdas el tiempo leyendo algunas diapositivas aburridas.
Enfócate en lo que tu audiencia quiere escuchar. Dale dinamismo a tus ideas y dale color a tus frases.
Punto de control de la realidad, debes presentar el problema pero también las oportunidades, la magia de tu modelo de negocio, tu plan de mercado, algún análisis competitivo, el equipo de gestión, las proyecciones financieras, el estado actual y los logros.
Piensa en esto, es posible que tu audiencia tenga muchos clientes potenciales. ¡Valora bien este momento y convéncelos de comprar!
Formar un equipo, un arma poderosa del libro El arte de empezar.
Tu equipo puede convertirse en una de tus armas más poderosas. Entonces, construye sabiamente.
Un equipo de personas con fortalezas importantes y diversas es lo que deseas en los primeros días, cuando el número de empleados es bajo y hay poco espacio para la redundancia. Los grandes triunfadores tienden a tener grandes debilidades. Las personas sin grandes debilidades tienden a ser mediocres.
Estás vendiendo tu sueño constantemente cada día, especialmente a tu equipo. Es necesario que crean en lo que están haciendo. Que sean conscientes en todo momento de que, de ahora en adelante, forman parte del juego. Prácticamente pueden apostar por tus ideas tanto como tú. Y esto significa que ya no estás solo.
Punto de control de la realidad, cada día es un nuevo contrato entre las startups y sus empleados.
Reglas para evangelizar.
¿Cuáles son las principales reglas para un correcto posicionamiento?
Puedes comenzar por desdibujar los límites de lo convencional y centrarte más en lo que tu cliente quiere y necesita. Y puedes hacerlo fácilmente escuchando al mercado.
Trata a tu mercado con respeto y prepara tu discurso con más cuidado de lo que lo hiciste para el inversionista. Este es tu último desafío.
Necesitas dar un discurso al menos veinte veces para ser bueno en él. Como dijo Jascha Heifetz, Si no practico un día, lo sé. Si no practico dos días, mis críticos lo saben. Si no practico tres días, todos lo saben.
Punto de control de la realidad, el evangelismo es mucho más fácil con cosas buenas que con basura.
Socializar.
Usar formas sociales para llegar a nuevos clientes ya no es opcional. Así es como funcionan las cosas ahora. Facebook, Google+, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter y YouTube son herramientas básicas en cualquier negocio como lo fueron hace mucho tiempo los lápices y las reglas. Y si alguna vez tienes la oportunidad de estar en una nueva plataforma, asegúrate de ser uno de los primeros para que puedas tener la ventaja del recién llegado.
Las redes sociales son la trifecta del marketing, rápidas, gratuitas y ubicuas. Las redes sociales son lo mejor que les ha pasado a los emprendedores.
Punto de control de la realidad, estás construyendo una marca agregando seguidores y acumulando compartidos, o no lo estás. Si no estás cabreando a alguien en las redes sociales, no las estás usando con la suficiente agresividad.
Hacer llover.
En los negocios, un hacedor de lluvia es una persona que genera grandes cantidades de ventas. Al igual que los curanderos, los buenos vendedores han creado rituales y encantamientos para hacer llover.
¿Puedes convertirte en un hacedor de lluvia? ¿Cómo puedes aumentar las ventas de tu producto? Una de las formas más efectivas de hacer llover es educar a la gente sobre el uso de tu producto.
Punto de control de la realidad, recuerda el hecho de que estés vendiendo no significa que necesariamente estén comprando.
El arte de asociarse.
Lo bueno y lo malo, dos caras de la misma moneda.
Lo bueno es que una gran asociación puede hacer que tu negocio alcance el más alto nivel.
Una asociación efectiva puede acelerar la entrada a una nueva área geográfica o segmento de mercado, abrir canales adicionales de distribución, acelerar el desarrollo de nuevos productos y reducir costos.
Por otro lado, una mala asociación te llevará directamente a la peor parte. Perder tiempo, dinero y energía. Será más inteligente analizar si realmente necesitas socios y, si decides dar este paso, elegirlos con cuidado.
Punto de control de la realidad, concentra tus energías en las asociaciones que funcionan y en las nuevas que son más prometedoras.
El arte de aguantar.
Para que tu startup dure, no dependas de la gente de arriba. Tienen su propia agenda, como el poder, el dinero y la propia imagen.
Reúne a tu alrededor una diversidad de personas y capacidades. Proporciónales el «espacio» adecuado para hacer las cosas correctas. Esto puede convertirse en una forma poderosa de hacer que una startup perdure.
¿Cómo puedes hacer esto? Prueba algunos de los consejos y trucos de Guy:
- Utiliza métodos intrínsecos.
- Invoca reciprocidad.
- Invoca la consistencia y la prueba social.
Pero esto es solo la mitad de todo lo que puedes hacer. Puedes encontrar más en este capítulo.
Punto de control de la realidad, la forma correcta de tratar a tus clientes es ponerlos en control y hacer lo correcto para ellos.
Ser un Mensch, según el libro El arte de empezar.
¿Cómo se puede lograr la virilidad? Esto significa el estado en el que las personas importantes te reconocen como alguien ético, elegante y admirable.
Deberías intentar lograr esto de la siguiente manera:
- Hacer las cosas correctas (ético).
- Ayuda sin expectativa de devoluciones (admirable).
- Pagar a la sociedad (agraciado).
Punto de control de la realidad, para mensches, la ética de la situación es un oxímoron. Lo que está bien, está bien y lo que está mal, está mal.
Guy Kawasaki te está mostrando el interior de lo que significa una startup. ¡Y esto es genial! No tienes que esperar 10 años para aprender de los errores clásicos. Es como tener una conversación abierta, cara a cara, debatiendo sobre situaciones de la vida real.
Y si esta aventura de “palabras” te agradó y te ayudó a encontrar una nueva perspectiva de tu negocio, estoy seguro de que estarás de acuerdo con esta conclusión:
“La esencia del emprendimiento es hacer, no aprender a hacer”.
Otras sinopsis que te pueden gustar:
«Leonardo da Vinci» de Walter Isaacson.
«Charlie y la fábrica de chocolate» de Antoine de Roald Dahl.
«Harry Potter y la piedra filosofal» de Antoine de J. K. Rowling.
Y si deseas conocer más sobre el autor, haz clic en el siguiente enlace de Guy Kawasaki.
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