A veces, el enfoque más simple es el más efectivo. En la sinopsis de esta semana desglosamos el libro clásico «Lo único: La sencilla y sorprendente verdad que hay detrás del éxito», de Gary Keller y Jay Papasan, que argumenta que el éxito es una cuestión de priorizar radicalmente y enfocarse intensamente.
“Si persigues dos conejos, no atraparás a ninguno”, dice un famoso proverbio.
Bueno, los conejos son rápidos. Entonces, ¿deberías tomar una bicicleta y seguir persiguiéndolos? No a menos que sea un par de conejos saltando sincrónicamente, tomados de la mano (bueno, patas). Pero eso no sucederá. Lo más probable es que cada uno de los conejos tome un camino diferente, desapareciendo detrás de los árboles y dejándote solo con tu bicicleta.
La mayoría de la gente piensa que cuanto más haces, más éxito tienes. Pero esto no es cierto, al tratar de hacer demasiado, logramos poco.
Sí, es posible lograr buenos resultados en una carrera dura, pero generalmente vienen con efectos secundarios como mucho estrés, falta de sueño y momentos perdidos con la familia. Entonces, ¿cuál es el verdadero secreto del éxito? Puede que te sorprendas, pero es solo una cosa «Lo único».
“Lo único: La sencilla y sorprendente verdad que hay detrás del éxito” de Gary Keller y Jay Papasan está dedicado a la idea de que una cosa es la mejor y más rápida forma de alcanzar el éxito.
«Una cosa» significa priorizar una sola tarea y centrarse en algo específico. Los autores descubren conceptos erróneos ampliamente aceptados sobre el éxito y sugieren principios de productividad que funcionan. Nos persuaden de que todo lo que tenemos que hacer es elegir una cosa que realmente importe.
Veamos la sinopsis pro capítulos de este maravilloso libro «Lo único»:
Capítulo 1, lo único.
Todo el mundo tiene el mismo número de horas en un día, sin embargo, algunas personas logran mucho más que otras. ¿Por qué esto es tan?
Lo que pasa es que los que triunfan prefieren “ir a lo pequeño”, se centran en lo más importante e ignoran el resto. Los resultados extraordinarios no requieren necesariamente esfuerzos y sacrificios inhumanos. Son más fáciles de lograr de lo que la mayoría de la gente podría imaginar.
Capítulo 2, el efecto dominó.
Si empujas la primera ficha de dominó, derribará a la segunda de la fila, y así sucesivamente. Este fenómeno se denomina efecto dominó. En 1983, el físico Lorne Whitehead descubrió que una ficha de dominó no solo puede derribar otras fichas de dominó, sino que también puede derribar una ficha de dominó que es un 50 % más grande. En otras palabras, el efecto dominó tiene un potencial de progresión geométrica.
El término “efecto dominó” también se usa metafóricamente, representando una sucesión de eventos causados por un solo evento. En este caso, “dominó” es una pequeña cantidad de energía que puede provocar una reacción en cadena.
Del mismo modo, si elegimos solo una cosa «Lo único», una cosa principal, esta será nuestra primera ficha de dominó. El éxito es secuencial: haces lo correcto, luego uno más, y más, hasta que se acumulan, en progresión geométrica. Esto no sucede de la noche a la mañana: debes hacer una cosa a la vez, pero de manera regular.
Capítulo 3, el éxito deja pistas.
Los autores dicen que la prueba de la “Lo único” está en todas partes. Las empresas exitosas tienden a tener un producto o servicio que las hizo famosas. Por ejemplo, KFC comenzó con una sola receta de pollo.
Las personas exitosas nunca se hacen a sí mismas. Por lo general, tienen una persona que marca la diferencia. Walt Disney no pudo encontrar trabajo pero tenía a Roy, su hermano, quien le consiguió trabajo en un estudio de arte, donde comenzó a crear dibujos animados.
El éxito extraordinario generalmente comienza con una pasión que «brilla» y, a menudo, se convierte en una habilidad que define quién es usted. Pat Matthews, un impresionista estadounidense, creaba una pintura al día para ayudar a dominar sus habilidades.
Finalmente, toda una vida se puede construir sobre una sola cosa. Bill Gates es un gran ejemplo de cómo funciona esto. Su única habilidad era la programación de computadoras. En la escuela secundaria conoció a una persona, Paul Allen, quien se convirtió en el cofundador de Microsoft. Escribieron un código para una computadora, la Altair. Finalmente, Gates se convirtió en uno de los hombres más ricos del mundo.
Lo único se encuentra en el corazón del éxito y es el punto de partida para lograr resultados extraordinarios. Basado en la investigación y la experiencia de la vida real, es una gran idea sobre el éxito envuelto en un paquete fascinantemente simple. Explicarlo es fácil; comprarlo puede ser difícil.
Parte I del libro «Lo único», las mentiras.
Los conceptos que nos enseñan que nos engañan y nos descarrilan.
Capítulo 4, todo importa por igual.
Cuando somos niños, hacemos cosas porque nos dicen que es el momento de hacerlas: hora de dormir, hora de comer. A medida que envejecemos, tenemos cierta discreción: podemos salir a jugar después de terminar nuestra tarea. Y cuando somos adultos, todo cobra importancia y empezamos a creer que las cosas “simplemente hay que hacerlas”.
Esto nos lleva a la conclusión equivocada de que todas las cosas son igualmente importantes. Pero, como dicen los autores, la igualdad es una mentira.
Se nos anima a hacer listas de tareas pendientes, pero no son tan valiosas como parecen: lo primero de la lista no suele ser lo más importante, sino lo primero que se te ocurre.
En lugar de listas de tareas pendientes, los autores sugieren hacer “listas de éxito” donde anotemos los pasos que nos llevan a resultados extraordinarios.
También mencionan el principio de Pareto (una minoría de causas lleva a la mayoría de los resultados), pero dicen que debemos llevarlo al extremo: identificar el 20 por ciento vital de las acciones que pueden llevarte a donde quieres estar, y luego encontrar “el pocos vitales de los pocos vitales”, llegando a lo más importante.
La vida es demasiado corta para perseguir unicornios… Las verdaderas soluciones… generalmente han sido oscurecidas por una increíble cantidad de tonterías, una asombrosa inundación de «sentido común» que resulta ser una tontería.
Capítulo 5, multitarea.
La multitarea se considera muy eficaz, pero en realidad no lo es. De hecho, desperdicia nuestro tiempo en lugar de ahorrarlo. Cuando realizamos múltiples tareas, nuestra atención rebota de un lado a otro. Pero la capacidad del cerebro no es ilimitada. Al cambiar a otra tarea, nuestro cerebro tiene que reorientarse hacia ella, y siempre lleva tiempo. Los investigadores dicen que perdemos hasta un 28 por ciento del tiempo recuperándonos de la multitarea.
Sí, podemos hacer dos cosas al mismo tiempo, porque nuestro cerebro tiene canales donde procesa diferentes tipos de información. Es por eso que podemos caminar mientras hablamos. El problema aparece cuando las tareas en las que intentamos centrarnos se cruzan con un canal que se está utilizando.
Por ejemplo, estás conduciendo y mirando la carretera, y alguien está describiendo los muebles que compró. Ahora ves un sofá imaginario pero no el auto frenando frente a ti. Esto no es efectivo, esto es simplemente peligroso.
Capítulo 6, una vida disciplinada.
A menudo escuchamos que las personas exitosas son disciplinadas. Sin embargo, esto no es necesariamente así. Lo que llamamos una persona disciplinada es en realidad una persona que ha desarrollado hábitos específicos. La disciplina es necesaria sólo para establecer estos hábitos.
Para adquirir un nuevo hábito se necesitan de 18 a 254 días. Un “punto dulce” es 66 días (no 21, como suelen decir la mayoría de los entrenadores de autoayuda). Los hábitos son difíciles al principio, pero se vuelven más fáciles con el tiempo. Y recuerda construir lo único, un hábito a la vez.
Capítulo 7, la fuerza de voluntad siempre está en alerta.
La fuerza de voluntad es uno de nuestros recursos limitados, pero no lo sabemos y no lo tratamos como tal. Pero la verdad es que la fuerza de voluntad no es infinita: si empleas tu fuerza de voluntad para una tarea, tendrás menos para la siguiente. Es por eso que necesitamos hacer nuestra cosa más importante, nuestra única cosa, al principio, antes de que nuestra fuerza de voluntad se agote.
Reprimir las emociones, resistir las tentaciones, refrenar la agresión o hacer algo que no disfrutas son los ladrones de su fuerza de voluntad. Afortunadamente, hay cosas que también pueden alimentarlo: por ejemplo, los alimentos que elevan el nivel de azúcar en la sangre durante períodos prolongados, como las proteínas y los carbohidratos complejos. Sí, literalmente podemos alimentar nuestras mentes.
Prestando atención a la fuerza de voluntad, puedes usarla sabiamente: si tienes suficiente, puedes contar con tu fuerza de voluntad, aunque no sea una llamada de voluntad.
Capítulo 8, una vida equilibrada.
Un equilibrio es el medio moderado entre los extremos polares, un lugar entre dos posiciones que se considera mejor que cualquiera de ellas. Sin embargo, la idea de equilibrio es más idealista que realista, y la idea de una “vida equilibrada” es igual de idealista. Aunque sea aceptada como una meta alcanzable, enfatizan los autores.
¿Cómo llegó a nuestra vida el concepto de equilibrio? Al principio, la gente trabajaba tanto como necesitaba para hacer la tarea. Por ejemplo, un herrero no tenía que trabajar estrictamente hasta las 5:00 p. m., podía irse justo después de terminar el trabajo.
Sin embargo, en el siglo XIX, debido a la industrialización, un gran número de personas comenzó a trabajar para otra persona. En el siglo XX, hubo movimientos para limitar las horas de trabajo y, finalmente, se acuñó el término «equilibrio entre el trabajo y la vida».
El deseo de equilibrio es natural, dicen los autores. Sin embargo, viviendo en el medio, no puedes hacer compromisos extraordinarios. Y cuando te enfocas en algo que es verdaderamente importante, tendrás que dejar algo desatendido.
Los resultados extraordinarios requieren atención enfocada y tiempo. El tiempo en una cosa significa tiempo lejos de otra. Esto hace que el equilibrio sea imposible.
Por eso la cuestión del equilibrio es una cuestión prioritaria. Y por supuesto, cada esfera de tu vida requiere cierta atención que debes prestar para sentir que “tienes una vida”. Por eso tiene sentido separar tu vida profesional de la privada, estableciendo diferentes objetivos y prioridades.
Capítulo 9, lo grande es malo.
Puede sonar divertido, pero la idea de «grande» asusta a la gente. ¿Recuerdas los cuentos populares sobre el lobo feroz? Del mismo modo, pensamos que un gran éxito es imposible sin estrés y presión.
Pero los autores insisten en que grandes y malos no son lo mismo. Y cuando pensamos que lo son, desencadenamos un pensamiento retraído.
Todo comienza con un pensamiento. Por eso no deberíamos crearnos un techo artificial de logros. ¿Cuántos barcos no navegaron solo porque la gente creía que la tierra era plana?
Nuestra mentalidad es muy importante. El psicólogo de Stanford, Dweck, estudió la conexión entre nuestra autoconcepción y nuestras acciones; trabajó con dos grupos de niños, con una mentalidad de “crecimiento” que piensa en grande, y uno “fijo”.
Descubrió que los niños con mentalidad de “crecimiento” lograban más en el salón de clases, eran menos indefensos y no tenían miedo de cometer errores. La buena noticia, como señaló, es que la mentalidad se puede cambiar, al igual que un hábito.
No temas a lo grande. Miedo a la mediocridad. Miedo al desperdicio. Y miedo a la falta de vivir al máximo… Si el coraje no es la ausencia de miedo, sino superarlo, entonces pensar en grande no es la ausencia de dudas, sino superarlas.
Parte II del libro «Lo único», la verdad.
El camino sencillo hacia la productividad.
Capítulo 10, la vida es una pregunta.
¿Alguna vez has escuchado el proverbio «Un viaje de mil millas debe comenzar con un solo paso»? Esto es cierto, por supuesto, pero ¿qué sucederá si el primer paso es incorrecto? Probablemente volverás a donde empezaste.
Así que no permitas que el primer paso sea un paso en falso: haz la pregunta de enfoque al comienzo de tu viaje.
Cuanto más poderosa la pregunta, más poderosa la respuesta. La pregunta de enfoque que sugieren los autores es una fórmula simple que puede ayudarte a encontrar formas poco comunes de lograr tus objetivos. Entonces, ¿cómo suena?
¿Qué es lo único que puedo hacer para que todo lo demás sea más fácil o innecesario?
Los autores dividen la pregunta en tres partes, explicando cada una de ellas:
- “¿Cuál es la única cosa que puedo hacer…?” nos muestra que solo hay UNA cosa específica en la que debemos enfocarnos.
- “…tal que al hacerlo…” significa que tendremos que profundizar, ya que surgirán muchas otras cosas.
- «… ¿todo lo demás será más fácil o innecesario?» nos permite saber que hay muchas cosas que no necesitamos hacer una vez que hacemos la pregunta correcta.
La Pregunta de Focusing nos lleva a la primera ficha de dominó. Podemos pedirte que veas una imagen más grande de dónde debemos ir, o que veas un enfoque más pequeño.
Capítulo 11, lo único que necesitas es el hábito del éxito.
¿Cómo podemos hacer que la “única cosa” sea parte de nuestra vida? Podemos convertirlo en un hábito. Todos los días podemos hacernos la pregunta de enfoque, incluyendo un marco de tiempo como “hoy” o “este año”, y definiendo las áreas en las que queremos hacer mejoras. Por ejemplo:
- Para tu vida espiritual: “¿Qué es lo único que puedo hacer hoy para ayudar a los demás?”.
- Para tu salud física: “¿Qué es lo único que puedo hacer hoy para asegurarme de hacer ejercicio?”.
- Para vida personal: «¿Qué es lo único que puedo hacer para encontrar tiempo para mí?».
- Para tu negocio: “¿Qué es lo único que puedo hacer para ser más competitivos?”.
Estas preguntas aclararán tus instrucciones y te permitirán concentrarte en lo que importa.
Capítulo 12, el camino hacia las grandes respuestas.
Grandes preguntas conducen a grandes respuestas, y son grandes y específicas. Para ilustrar cómo funciona esto, los autores sugieren echar un vistazo a las cuatro opciones para formular una gran pregunta:
- Pequeño y específico: «¿Qué puedo hacer para aumentar las ventas en un 5 por ciento este año?» Le muestra una dirección específica, pero un aumento del 5 por ciento puede ocurrir naturalmente, debido a cambios en el mercado a favor de tu negocio.
- Pequeño y amplio: “¿Qué puedo hacer para aumentar las ventas?” Esta es la pregunta promedio que la mayoría de la gente hace que, desafortunadamente, no te lleva a ningún logro en absoluto.
- Grande y amplio: “¿Qué puedo hacer para duplicar las ventas?” No es nada específico: ¿duplicar las ventas para cuándo? ¿En los próximos 20 o 2 años? Las respuestas serán muy diferentes.
- Grande y específico: “¿Qué puedo hacer para duplicar las ventas en 6 meses?” Aquí finalmente puede ver un gran objetivo y un marco de tiempo específico. Estos son los elementos de la Gran Pregunta.
Pero para llevarlo al éxito, una gran pregunta debe convertirse en una pregunta de enfoque: «¿Qué es lo ÚNICO que puedo hacer para duplicar las ventas en seis meses de modo que al hacerlo todo lo demás sea más fácil o innecesario?»
Parte III del libro «Lo único». Resultados extraordinarios: Liberando las posibilidades dentro de ti.
Lo ÚNICO grande es tu propósito y lo ÚNICO pequeño es la prioridad en la que actúas para lograrlo. Las personas más productivas… permiten que el propósito sea la fuerza guía para determinar la prioridad que impulsa sus acciones. Este es el camino más directo hacia resultados extraordinarios.
Capítulo 13, vive con propósito.
Según el Dr. Martin Seligman, ex presidente de la Asociación Estadounidense de Psicología, hay 5 factores que contribuyen a nuestra felicidad: emoción y placer positivos, logros, relaciones, compromiso y significado. De estos, los más importantes son compromiso y significado.
Para lograr una felicidad duradera, todos los días necesitamos aportar algo significativo a nuestra vida. La felicidad sucede en el camino hacia la realización. Es por eso que necesitamos descubrir nuestro Gran Porqué.
Nuestro propósito nos ayuda a tomar las mejores decisiones y nos brinda motivación e inspiración en los momentos en que la vida se pone difícil.
Capítulo 14, vivir por prioridad.
Los autores enfatizan que “el propósito sin prioridad es impotente”. Puede tener muchas prioridades, pero debes haber una que sea más importante: lo ÚNICO. Y para lograr resultados extraordinarios, debe establecer metas en el Ahora.
El principio es similar al de la Muñeca Rusa: lo ÚNICO “ahora mismo” está anidado dentro de tu ÚNICA cosa “esta semana”, que está anidada en “este mes” y así sucesivamente. No puedes perderte los objetivos intermedios, de lo contrario tu dirección no será clara.
Desafortunadamente, la gente a menudo no ve el objetivo más grande. En un famoso experimento, la mayoría de los participantes prefirió elegir 100€ hoy a 200€ el próximo año, aunque la recompensa es mucho mayor. Una preferencia más fuerte por los premios presentes sobre los futuros, llamado descuento hiperbólico, no es una ocurrencia rara: los premios futuros parecen más pequeños y no tenemos suficiente motivación para ellos. Al carecer de un panorama más amplio, no establecemos las prioridades correctas y cometemos errores estúpidos.
Capítulo 15, vive para la productividad.
Los resultados desproporcionados provienen de una actividad, por lo que debemos darle a esta actividad una cantidad de tiempo desproporcionada. Según los autores, hay tres cosas que necesita para bloquear el tiempo:
- Tu tiempo libre. Protege el tiempo para recargarte. El descanso es tan importante como el trabajo. Algunas personas exitosas violan esta regla, pero son excepciones las que tienen éxito a pesar de la falta de descanso, y no por ello.
- Tu cosa ÚNICA. Los autores recomiendan reservar al menos cuatro horas al día para ello, y preferentemente por la mañana. Por supuesto, no siempre es posible; por ejemplo, su flujo de trabajo puede verse interrumpido por reuniones obligatorias. En este caso, tiene sentido agrupar las reuniones al final del día y dejar que los trabajadores tengan grandes bloques de tiempo.
- Tu tiempo de planificación. Necesitas tiempo para reflexionar sobre tus objetivos. Así que detente un momento y piensa qué quieres lograr esta semana, este mes y este año.
Capítulo 16, lo único que necesitas son tres compromisos.
En este capítulo, los autores explican los tres compromisos para convertirse en su mejor versión:
- Sigue el camino de la maestría. Miguel Ángel dijo una vez: «Si la gente supiera lo duro que tuve que trabajar para obtener mi dominio, no parecería maravilloso en absoluto». El dominio requiere tiempo y esfuerzo, y es un viaje interminable: una vez que obtienes experiencia en un campo, ves otras montañas que escalar: siendo un maestro de lo que está detrás, te conviertes en un aprendiz de lo que está por delante.
- Pasar de “E” a “P”. Podemos vivir nuestro día de dos maneras: «emprendedores» o «con propósito». El primero es nuestro enfoque natural: hacemos las cosas que hay que hacer, usando nuestras habilidades que, lamentablemente, tienen un techo. Adoptando un enfoque decidido, no aceptamos las limitaciones y buscamos nuevas formas de dar vida a nuestras ideas.
- Vive el ciclo de la rendición de cuentas. Podemos ser los autores o las víctimas de nuestra vida. No debemos temer la realidad y debemos estar preparados para asumir la responsabilidad.
Capítulo 17, los cuatro ladrones.
Los cuatro ladrones de la productividad, según los autores, son:
- Incapacidad para decir “no”. Al decir que sí a todos, se dice que no a todo. Sí, no quieres ser hiriente; pero si alguien le impide hacer tu única cosa, considera la solicitud solo si está relacionada con esta cosa.
- Miedo al caos. Los líos son inevitables, pero eso no significa que estés atrapado. Acepta el caos. Haz que las cosas sucedan independientemente.
- Malos hábitos de salud. Nuestro cuerpo es una máquina biológica que necesita ser alimentada mental, espiritual y físicamente.
- Un entorno que no apoya sus objetivos. Las personas que nos rodean importan, y el entorno físico también importa. No podemos permitir que desvíen nuestra atención de las cosas importantes.
Capítulo 18, el viaje hacia lo único.
Quiero que cierres los ojos e imagines tu vida tan grande como sea posible. Tan grande como te hayas atrevido a soñar, y algo más… Cualquier cosa que puedas ver, tienes la capacidad de avanzar. Y cuando lo que buscas es tan vasto como puedas imaginar, vivirás la vida más grande que puedas vivir. Vivir a lo grande es así de simple.
En su libro de 2012 «Los cinco principales arrepentimientos de los moribundos», Bronni Ware escribió sobre los arrepentimientos que tenían las personas al final de sus vidas, y el más común fue «Ojalá hubiera tenido el coraje de vivir una vida fiel a yo mismo no la vida que otros esperaban de mí”.
Entonces… ¿somos siempre honestos con nosotros mismos? ¿Sabemos al menos lo que realmente nos importa? ¿Quizás es hora de responder a esta pregunta y comenzar a hacer lo que creemos?
Para vivir la vida más grande, tienes que pensar en grande. Y para pensar en grande, necesitas una estrella guía que te dé sentido a tu vida: lo ÚNICO.
De esta forma, cristalizarás tu propósito y prioridades, logrando la mayor productividad. Lo que hagas comenzará a tener sentido. Te sentirás realizado y feliz. Tu vida estará llena. Sabes que no te arrepentirás.
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